Key Account Manager
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- 20006a Requisition #
FLUXYS
Fluxys est le gestionnaire indépendant de l'infrastructure de transport, de transit et de stockage de gaz naturel en Belgique. L'entreprise est aussi l'opérateur du Terminal GNL à Zeebrugge et du Hub de Zeebrugge, l'un des principaux marchés gaziers internationaux à court terme d'Europe continentale. Grâce à son approche résolument tournée vers l'avenir, Fluxys a développé son infrastructure pour en faire le carrefour par excellence des flux gaziers transfrontaliers en Europe.
Fluxys compte plus de 1000 collaborateurs dont la moitié, environ, travaille au siège central de Bruxelles. L'autre moitié est active dans les secteurs régionaux d'exploitation, le centre d'intervention, le Terminal GNL, les installations de stockage et les stations de compression.
Vous travaillez au sein du département Sales qui a pour mission d’être le point de contact commercial pour nos clients (shippers ou utilisateurs du réseau) et les gestionnaires de réseaux de transport voisins pour les quatre domaines suivants : transport par pipeline, stockage souterrain, GNL (gaz naturel liquéfié) et hubs (ou places de marchés virtuels).
Votre mission est d'identifier les besoins du marché, de promouvoir et de vendre les infrastructures ainsi que l'offre de services de Fluxys Belgium, en intervenant comme point de contact central dans la gestion des activités commerciales et des procédés commerciaux entre Fluxys Belgium et ses clients, prospects et contreparties. Vous agissez également en tant que point de contact commercial unique pour les GRT (gestionnaires de réseaux de transport) adjacents.
Fonction
• Vous informez, formez, conseillez et accompagnez les clients dont vous avez la gestion sur le plan commercial (services proposés par Fluxys Belgium), et ce, dans le cadre légal et régulatoire fixé ;
• Vous êtes responsable de la gestion quotidienne des contrats ainsi que du suivi de votre portefeuille de clients ;
• Vous assurez une interaction permanente entre le département Sales et d’autres départements internes, en vue de l’élaboration ou de l’adaptation du modèle commercial et des services offerts aux clients. À cet effet, vous cherchez un équilibre idéal entre les besoins du marché et l'offre de services de Fluxys Belgium ;
• En vue d’élargir le portefeuille de clients de Fluxys Belgium, vous approchez de manière proactive les prospects et analysez la faisabilité technique et économique de leurs besoins afin de promouvoir, si nécessaire, le développement de nouveaux services et/ou la construction d’infrastructures additionnelles ;
• Vous entretenez des contacts avec les gestionnaires de réseaux de transport voisins et vous facilitez les discussions commerciales et opérationnelles avec l’aide de collègues d’autres départements.
Profil
• Vous êtes titulaire d'un Master d'Ingénieur Civil, Commercial, ou d’un Master en Économie ou Droit ;
• Vous avez au moins trois ans d'expérience professionnelle pertinente ;
• Vous faites preuve de diligence, êtes orienté clients et solutions ;
• Vous faites preuve d’assurance, êtes doté d’excellentes capacités de communication et de négociation ;
• Vous adoptez une approche novatrice et prenez des initiatives ciblées ;
• Vous êtes capable de présenter des informations de façon synthétique ;
• Vous avez de très bonnes compétences analytiques ;
• Vous maîtrisez le français et le néerlandais et avez une bonne connaissance de l’anglais ;
• Vous maîtrisez les applications Microsoft Office.
Plus d'info
Joëlle De Roy - 02 282 79 41